客户案例 / Works

吉祥汾酒整合

背景 
      吉祥汾酒是中国白酒首个“蓝海产品”，并由此激发了经销商姚智纯立志于酒文化创新带来价值创造的无穷动力，续写了一个财富传奇。 
      1998年突如其来的山西假酒案让汾酒的天空变为灰色。没多久，无辜的汾酒被众多经销商抛弃，开发商中也只有姚智纯这个经销商孤独的身影。“其实，危机才是最大的商机，雪中送炭比锦上添花更重要。” 
在这种情形之下，经销商姚总到深圳借助外力寻找突破囗：开发新颖的汾酒，用以占领礼品酒市场。当陈小明陈老师将蓝色的圆桶型设计样展示出来，姚智纯看着样品眼前一亮，飘亮太飘亮了。但姚总觉得蓝色是山西人忌讳的颜色，被称为“死人色”。就是放眼当时的白酒市场，白酒包装也只有黄色和红色两种，蓝色还是空白。看到姚总迷茫，心里明白的陈老师挑明了话题：“您不就是怕这种蓝色包装不被消费者所接受么？丢下世俗吧，在草原上，蓝色是主题色，再说了，清朝统治数百年，官服不也全是蓝袍么？”同时,陈老师在蓝色的圆桶型包装盒上比划着在一个最好的视角挂起了红色中国结，然后他叫来姚总看。忽然，只听得姚总一声尖叫——太好了，绝配！ 
      设计方案有了，姚总连忙拿着打样去烧瓶子。回到汾酒厂，众多领导仍然表示担忧，眼看快到中秋节了，大不了赌这一回，输了不过就是前期挣来的几百万泡汤，而赢了呢？姚总觉得有了顶级飘亮的包装这张牌不愿放弃，仍然向汾酒厂报了计划，三万箱的首单，共计20万瓶酒。 
      离中秋节还有十天时间，系着红色中国结、一袭蓝装的吉祥汾酒正式上市了。一个礼盒装两瓶酒，批发价定在58元，结果在山西大本营，吉祥汾酒破天荒地出现了哄抢现象。“当时，经销商不是买，而是真正的抢，只要抢下来，一箱吉祥汾酒的利润就不是一二百元了。而姚总的电话也打爆了，三万箱一抢而空。”姚总电话向陈老师致谢道，“是您的创意带来了我的成功,以前做我开发的牧童牛汾酒的老客户，一部分还没有抢到吉祥汾酒，开始向我要货。为了平衡客户关系，我跑到当时供货量最大的山西省糖公司，以68元的价格打算回购一批酒，以供给帮我起家的老客户们。没想到他们不卖。后来这个酒二批价都炒到了108元。” 
陈老师的逆向思维终于得到了市场的肯定，第二年吉祥汾酒狂销30万箱，而经销商的财富数字，如魔术般急剧增长。 
      2002年，在全国春季糖酒会上，吉祥汾酒夺得了惟一的包装文化金奖。2003年吉祥汾酒包装在素有广告界“奥斯卡”之称的第33届国际莫比(MOBIUS)广告设计大赛中，荣膺“最杰出创意奖”，获奖作品被芝加哥文化博物馆展出并悉数收藏。 
      由此，经销商姚总与汾酒的合作迈开了大步，先后在全国率先开发了仿皮箱装酒、木雕盒装酒、密码箱装酒、书本盒装酒，共计9大系列50多个产品。双剑名酒公司先后荣获国家级、自治区级、鄂尔多斯市级诚信单位，鄂尔多斯市技术监督局“质量计量信得过单位”，鄂尔多斯市工商局“知名字号”和“免检单位”，工商银行“AA级信誉企业”等荣誉称号。并迅速实现财富之梦，修建了鄂尔多斯双剑名酒大厦,成为汾酒厂经销商的标杆。 

 

 

 

 

 

 

设计思路：

2001年此款包装设计为始创青花瓷风格，盒身选用圆筒盒的形式来表现满清时的青花名瓷，采用陶瓷装酒便于长期贮存，名瓷与名酒是天一无缝的组合。盒身蓝白大面积的运用组成的龙风纹不仅传达了吉祥，作为背景又衬托了汾酒的历史典故牧童遥指杏花村的主题。流畅的线条勾画出生动活泼的骑马小牧童。杏花组成的二方连续把圆筒盒主体同顶盖和底部自然分割。杏花之间是刻有汉代画像石、画像砖的酿酒图，体现了中国老四名酒之一的汾酒有着上千年的历史。青花瓷的蓝衬托出了清香型风格白酒之纯。似乎让人闻到了远古时杏花村飘来的酒香。盒中央位置红色的传统中国椭圆形图案里写着汾酒二字，显得非常的醒目突出。古钱币和如意结的使用同盒身色彩形成强烈的视觉反差使包装显得超俗、高雅。并具有货架视觉冲击力和商品的独特性。

 

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